第306章 疏漏 (1/2)

黑暗中，电脑已经停止了工作，苏北北的大脑却在继续的运作。 之前那些看似杂乱的数据，此时倒是成为在脑海里一条条线索。

线索的终端，都指向一个节点。

苏北北清晰的感觉到这个节点的重要性，讯息反馈市场，不是每个人都有时间，每一刻都在观测，只需要通过数据就好。

链接数据的起点只要不出错，那么得出结果，就是正确的。

黑暗中，杂乱的数据跟自己的销售经验比对，立即成为线索，如果自己看着，竟然完全没有问题，那么结果是什么，最重要的结果。

就是看结果。

递增的尝试性销售，是建立在季节的设定之上，自己这家门店里的奶茶，因为价格昂贵，没有太多的市场，但是因为价格昂贵，所以只有特定的顾客群。

而在这周期里，假设特定的顾客在增加，即使是有伸缩性的增加，就是说这类商能招揽这一部分高消费的顾客。

按照买奶茶的顾客，可能帮朋友买单，或者朋友也喜欢喝这种口味的，那么就有了一定增长的可能。

它不是滞销的产，却是别的店铺里，极为稀少的商，甚至可以这样假设，这个地方，根本就没有其他的店铺，贩卖这种商。

如果这种假设成立，那么自己最少能专门吸引到这类顾客，为了一类顾客，专门进行百分十的尝试性提升，扩充订货量，这也是无可厚非的事情。

而且，这都是属于中高端的顾客，为了口味，出手阔绰，反正苏北北是不觉得自己有兴趣买来喝。

但是总有一类人，他们的选择不一样。

这就是其中的理由。

办公室里还是一片漆黑，黑的苏北北都觉得有些压抑，时间一秒秒的过去，即使电脑上，自己没有录入这些资料，苏北北也觉得自己现在，收获巨大。

神来之笔的一次停电，让苏北北彻底的摆脱数据，从想象中联系实际的销售，专心致志的找出其中的不同。

那么如果这些可以证明这些结果，那么数据就是重要的，不可以或缺的，这也就是说每个月，来买六条烟的，其实没有存在增加的可能性。

可是如果那个业主把香烟拿给其他人，那么这种结果，是不是代表这个香烟，就能一定产生作用。

这种作用就能带动其他顾客购买？

苏北北瞬间便否决了这个想法。

店长没有多增加订单，就是证明，对方的需求已经接近饱和，那么就没有必要，再增加订单。

苏北北立即肯定了这种想法，一条香烟，最低的价格都在几十块，高的上百破千的也有，这都是昂贵的成本。

按照其他的单来说，一条一号中夏烟草，销售价格是一千，进货价格是八百五十，但是这个烟草要很久才能卖掉。

这是价格抑制了购买力，但是这也是牌的象征。

除了购买力，应该也有其他的原因，苏北北在做店员的时候，就清晰的记得，那些对烟头论足的顾客，都在说烟质地。

说烟叶的醇厚与否。

苏北北没有抽过香烟，不过已经能从醇厚两个字中，分辨大致的意义。

大致是说跟酒一样的浓度。

这简直是太完美了，

苏北北立即想通了其中的诀窍，开始一条条梳理理论上的可能性还有多少。

房间里虽然漆黑一片，但是却让苏北北看见了希望的曙光。

按照之前所思虑的，那些进位的递增的例子，只是在有前提下，那么递减的前提，或者不下订单的前提，应该是反过来的吧。

比如说没有人买的单，那香烟来说，除了每个月能卖掉六条那个牌的香烟，如果那名业主搬离这里，就很有可能等于什么都没有卖的结果。

如果是这样，递增的订单，也不行，递减也不行，必须完全切断这个单的采购。

虽然冒着风险，但是这还是好的。

这说明单一性的销售对象，比多顾客购买的劣势，有着明显的差距。

递增的商，只适用于多顾客购买的商中，符合偶然有销量增加的情况。

这个收获太大了。

反过来说，偶然出现销量减少的情况下，就必须递减订单，维持住现有的销售量。

苏北北简直觉得这些在黑暗中的摸索，却条条指向自己想要的答案。

这像是一个循环一样，让自己一下子就认出了这个事情的本来面目。

办公室外，两名店员纳闷了好久，正常女孩子遇见这种情况，应该是冲出来，然后大声叫唤，可是为什么到现在快十分钟，还没有听到有人惊叫。

两人面面相觑，难道里面没人，或者根本就是吓晕了。

虽然突然停电这种事情，对自己来说，应该是至少会出来抱怨一下，没想到，却一点反应都没有。

太奇怪了。

“要不进去看看？”

负责收银的店员就问道。

负责理货的店员说道。

“有什么好看的，八成不在，可能刚才出去了，我们没看见。”

“是吗？”

负责收银的店员忽然惊觉，小声说道。

“要是店长在里面处理资料，然后出去，我们却把电给弄没了，回来还不骂死我们啊！”

负责理货的店员忽然也惊觉道。

“你说的不错，店长说不定不止这么做，还可能会”

说着时候，忽然竖起食指，曲下第二个指节。

“还会什么？”

负责收银的店员紧张道。